영업 성과는
사람의 문제일까, 시스템의 문제일까?

"영업 교육은 넘쳐나고 리더는 사투 중인데, 왜 성과는 제자리일까요?"

영업 현장의 해법을 찾기 위해 우리는 수없이 많은 시도를 반복해 왔습니다. 하지만 여전히 많은 기업이 다음과 같은 '성과 정체기'에서 벗어나지 못하고 있습니다.

• 스킬 교육의 한계: 화려한 화법과 기술을 가르쳐도 현장의 숫자는 바뀌지 않습니다.
• 리더십의 고립: 성과가 나오지 않을수록 압박은 강해지지만, 현장에는 실행력이 아닌 '냉소'만 쌓입니다.
• 개인기에 의존하는 성과: 에이스 몇 명의 컨디션에 조직의 운명이 결정되는 위태로운 구조가 반복됩니다.

단편적인 교육이나 일시적인 독려만으로는 이 빈틈을 메울 수 없습니다.
이제는 영업 성과를 바라보는 판 자체를 바꿔야 할 때입니다.

국내 굴지의 기업 현장에서 영업의 시작과 끝을 책임졌던 CESCO 영업총괄 임원 출신, 김상범 박사.
그가 20년간 치열한 현장에서 직접 검증한 ‘영업 성과를 설계하는 진짜 전략’을 오직 CiT 세미나에서만 전격 공개합니다.

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✅ 이번 세미나에서 나눌 영업 인사이트

이번 세미나는 단순한 스킬 전수가 아닌, 조직의 '영업 DNA'를 바꾸는 통합 영업 모델(Sales Model)을 제안합니다.

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